隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)加之相關(guān)利好政策的出臺(tái)，新能源汽車成為越來(lái)越多用戶的選擇，自2016年以來(lái)中國(guó)新能源市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2021年3月，全國(guó)新能源汽車保有量達(dá)551萬(wàn)輛，在二手車市場(chǎng)逐漸占有一席之地。
一、新能源二手車或成二手車交易市場(chǎng)“活躍分子”

      新能源二手車換車周期比燃油車更短，在新能源二手車交易市場(chǎng)中，A00級(jí)車型成為主要交易車型，占比可達(dá)到65%左右，交易價(jià)格主要集中在5萬(wàn)以下，但5-8萬(wàn)區(qū)間的比例日漸變大，反映出用戶逐漸能夠接受偏高價(jià)格的二手車。

      該數(shù)據(jù)及以下數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)、汽車之家整理

      新能源二手車市場(chǎng)的逐漸成型，估值體系的逐步完善，在二手車交易市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，給觀望新能源二手車市場(chǎng)的消費(fèi)者吃了一顆定心丸，尤其是在限號(hào)的城市，選擇二手新能源車的確 “很香”。

      保值率一直是新能源車的話題中心，用戶對(duì)于新能源二手車的關(guān)注點(diǎn)自然更不會(huì)逃脫保值率這一核心。尤其是在目前新能源保值率對(duì)比燃油車普遍較低的情況下，提升新能源保值率顯得尤為重要。結(jié)合目前的相關(guān)報(bào)告以及汽車之家現(xiàn)有數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶購(gòu)買新能源二手車意愿模型如下：

      根據(jù)所構(gòu)建的新能源二手車購(gòu)買意愿模型，分析不同價(jià)格區(qū)間的新能源純電動(dòng)車系進(jìn)行對(duì)比。

      在5萬(wàn)以下的新能源二手車歐拉黑貓憑借自己一年75%的高保值率獲得了8.73的熱度指數(shù)，在電池質(zhì)保方面略高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，保證在8年之內(nèi)或者行駛15萬(wàn)公里之內(nèi)可以進(jìn)行免費(fèi)的換修，緩解了部分消費(fèi)者對(duì)于二手新能源電池問(wèn)題的憂慮，此外，歐拉黑貓快充半小時(shí)，續(xù)航301Km，減少消費(fèi)者用車焦慮，獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)獲得青年群體的一直好評(píng)，達(dá)到4.56的口碑高分。

      在5-10萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的新能源二手車，保值率最高的為比亞迪 秦新能源，一年保值率為62.98%，雖明顯低于同品牌下燃油車保值率，但在新能源保值率明顯低于燃油車的大趨勢(shì)下，該車已是優(yōu)勝者，這也是它能持有8.73的熱度指數(shù)的原因之一。最新的家族設(shè)計(jì)語(yǔ)言，豐富的配置，電池組8年/15萬(wàn)公里的質(zhì)保，至少400km的續(xù)航能力，價(jià)格實(shí)惠續(xù)航夠用的特點(diǎn)為其攢夠了吸引力。

      在10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間的新能源二手車， Aion S和小鵬G3無(wú)論是在保值率、電池質(zhì)保、續(xù)航能力還是熱度指數(shù)方面基本旗鼓相當(dāng)，而小鵬G3在外形設(shè)計(jì)上更加年輕化，吸引力更多年輕消費(fèi)者，Aion S作為傳統(tǒng)車企產(chǎn)品，優(yōu)秀的品控和車輛架構(gòu)是他的賣點(diǎn)。Aion S的快充慢充時(shí)間則都要比小鵬G3更慢，這或許是Aion s口碑評(píng)分低于小鵬G3 的原因之一。

      特斯拉MODEL Y在20-50萬(wàn)的新能源二手車電動(dòng)汽車中占據(jù)保值率榜首，特斯拉的品牌魅力以及消費(fèi)者對(duì)它的渴求致使它的價(jià)格居高不下，即便是二手車也不例外。MODEL3/ Y的品牌力，優(yōu)異的性能以及駕乘感受使其在二手車市場(chǎng)的熱度指數(shù)要遠(yuǎn)高于小鵬和蔚來(lái)系列，蔚來(lái)的電池組質(zhì)保條款（僅首任車主不限年限/里程）無(wú)疑勸退了很多二手車消費(fèi)者，但隨著蔚來(lái)BaaS的電池租賃模式愈發(fā)成熟，車電分離的用車模式被更多消費(fèi)者認(rèn)可后，蔚來(lái)的二手車保值率勢(shì)必會(huì)有所提升。

三、保值營(yíng)銷、售后服務(wù)營(yíng)銷成為必需的營(yíng)銷手段

      新能源二手車消費(fèi)者多懷顧望的兩大主要原因在于保值率低、售后服務(wù)（尤其是電池的維修保養(yǎng)）無(wú)保障。由于保值率是汽車產(chǎn)品力和品牌力的綜合體現(xiàn)，因此各大廠商為加速新能源二手車的流通，提升市場(chǎng)活力紛紛推行不同的保值政策。2018年騰勢(shì)發(fā)布認(rèn)證二手車品牌“心安二手車”，搭建全面的二手車檢測(cè)和售后服務(wù)；2019年8月，威馬汽車發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)官方直營(yíng)二手車品牌，構(gòu)建威馬“四直”模式不僅提升產(chǎn)品的保值率，進(jìn)行官方修復(fù)也為消費(fèi)者提供延長(zhǎng)質(zhì)保的官方二手車購(gòu)車服務(wù)，形成新能源閉環(huán)，此外，豪華品牌梅賽德斯-奔馳、、特斯拉、奧迪等紛紛推出新能源官方認(rèn)證二手車。各大品牌推出官方認(rèn)證二手車的路線也說(shuō)明保值營(yíng)銷售后服務(wù)營(yíng)銷已成為促進(jìn)新能源二手車市場(chǎng)發(fā)展的必需營(yíng)銷手段。

結(jié)語(yǔ)

      隨著新能源汽車的普及保有量的提升，電池儲(chǔ)能技術(shù)的不斷突破，殘值估值體系的完善，電池回收產(chǎn)業(yè)鏈的不斷跟進(jìn)，各廠商的保值、售后服務(wù)營(yíng)銷策略無(wú)疑都是在為提升新能源二手車殘值做努力，盡力讓消費(fèi)者“買的安心 用的放心”。與此同時(shí)，消費(fèi)者也需要理智消費(fèi)根據(jù)自身的用車需求綜合考量選購(gòu)新能源二手車，適合自己的才是最好的。